¿Cómo mejorar tu estrategia de comunicación en tu empresa? El éxito o el fracaso de una empresa dependen en gran medida de la estrategia de comunicación que exista en la compañía. En estos tiempos en donde la comunicación va más allá de sólo responder llamadas o enviar emails, es necesario echar mano de las herramientas digitales para tener mayor presencia…
Lo que antes era un ejercicio generalmente llevado a la práctica sólo por grandes compañías, se está volviendo cada vez más útil para negocios locales. La razón es porque cada vez es más importante transmitir adecuadamente un mensaje para aumentar las ventas. Además, las herramientas para dirigirse a los clientes han llegado al punto de que todos pueden crear campañas dirigidas…
Seguramente conoces a alguien que se destaca porque siempre logra convencer a los demás para conseguir lo que quiere o que siempre consigue venderte algo. El marketing no sólo depende de que tu realices la acción de ofrecer algo, sino de cómo están recibiendo el mensaje tus interlocutores. El destacado investigador de psicología Robert Cialdini, realizó una profunda investigación acerca de…
La clave para generar más ventas es en primer lugar, llegar a la audiencia correcta, segundo generar contenido que específicamente atraiga más personas a tu embudo de ventas, y tercero; brindarles una experiencia placentera. En resumen, orientación, optimización del embudo de ventas y una aportación de valor. A continuación te comparto 4 maneras de aumentar tus ganancias a través de…
Al igual que un representante de ventas elabora una campaña para un lanzamiento de producto, un vídeo de ventas es una forma personal y humana de conectarse con los clientes. Un vídeo te permite combinar una serie de elementos: imágenes, narración y música con el objetivo de responder a las preguntas de los clientes sobre tus servicios y/o productos y, persuadirlos para…
Si estás lidiando con resultados no tan buenos por no decir mediocres en el proceso de comercialización de tus servicios o productos, es hora de optimizar tu embudo de ventas. Veamos algunas acciones que puedes tomar para comenzar a aumentar las conversiones a lo largo de todo el embudo: en la parte superior, en la parte media y en la…
Al momento de vender un inmueble, puede surgir cierta ansiedad y es difícil no entusiasmarse con cada oferta potencial, pero no todas las ofertas son iguales. Algunos compradores no son tan serios como parecen y otros, pueden parecerlo pero realmente no pueden pagar. Es posible que estos compradores hagan propuestas pero en el fondo no tienen la intención de seguir…
En uno de nuestros post anteriores ya hemos explicado qué es el funnel de ventas inmobiliario y como prometí, ahora vamos a explicar cómo aplicarlo con efectividad. El funnel de ventas inmobiliaria se trata de dar a conocer tus servicios como agente de este sector de manera profesional, demostrar tu conocimiento y experiencia, así como desarrollar una relación de confianza con…
Básicamente, el proceso del funnel o embudo de ventas se define como el conjunto de acciones que se requieren para convertir las oportunidades potenciales de ventas, en oportunidades calificadas y reales para concretar dichas ventas. En otras palabras, es el proceso por el cual una empresa consigue captar la atención de un cliente potencial y guiarlo hasta que compre el producto…
Inbound marketing es una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido de calidad y útil para la audiencia de tu mercado con el objetivo de retener y convertir los usuarios que visitan tu sitio web, en clientes reales. Esta novedosa estrategia requiere un cambio de paradigma en cuanto a las prácticas convencionales del marketing. Sin embargo, los resultados…