Seguramente conoces a alguien que se destaca porque siempre logra convencer a los demás para conseguir lo que quiere o que siempre consigue venderte algo. El marketing no sólo depende de que tu realices la acción de ofrecer algo, sino de cómo están recibiendo el mensaje tus interlocutores. El destacado investigador de psicología Robert Cialdini, realizó una profunda investigación acerca de…
La clave para generar más ventas es en primer lugar, llegar a la audiencia correcta, segundo generar contenido que específicamente atraiga más personas a tu embudo de ventas, y tercero; brindarles una experiencia placentera. En resumen, orientación, optimización del embudo de ventas y una aportación de valor. A continuación te comparto 4 maneras de aumentar tus ganancias a través de…
Al igual que un representante de ventas elabora una campaña para un lanzamiento de producto, un vídeo de ventas es una forma personal y humana de conectarse con los clientes. Un vídeo te permite combinar una serie de elementos: imágenes, narración y música con el objetivo de responder a las preguntas de los clientes sobre tus servicios y/o productos y, persuadirlos para…
Al momento de vender un inmueble, puede surgir cierta ansiedad y es difícil no entusiasmarse con cada oferta potencial, pero no todas las ofertas son iguales. Algunos compradores no son tan serios como parecen y otros, pueden parecerlo pero realmente no pueden pagar. Es posible que estos compradores hagan propuestas pero en el fondo no tienen la intención de seguir…
En uno de nuestros post anteriores ya hemos explicado qué es el funnel de ventas inmobiliario y como prometí, ahora vamos a explicar cómo aplicarlo con efectividad. El funnel de ventas inmobiliaria se trata de dar a conocer tus servicios como agente de este sector de manera profesional, demostrar tu conocimiento y experiencia, así como desarrollar una relación de confianza con…
Básicamente, el proceso del funnel o embudo de ventas se define como el conjunto de acciones que se requieren para convertir las oportunidades potenciales de ventas, en oportunidades calificadas y reales para concretar dichas ventas. En otras palabras, es el proceso por el cual una empresa consigue captar la atención de un cliente potencial y guiarlo hasta que compre el producto…
Inbound marketing es una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido de calidad y útil para la audiencia de tu mercado con el objetivo de retener y convertir los usuarios que visitan tu sitio web, en clientes reales. Esta novedosa estrategia requiere un cambio de paradigma en cuanto a las prácticas convencionales del marketing. Sin embargo, los resultados…
¿Tienes una clínica dental y no sabes cómo conseguir más clientes? Sin duda esto es una tarea titánica y muchas empresas gastan cantidades de dinero en publicidad. Desafortunadamente si no se tiene una estrategia bien diseñada, ese dinero se va a la basura. No obstante, existen metodologías de marketing que ayudan a solucionar este tipo de problemas. Estoy hablando de la creación…
De nada sirve tener en marcha la mejor de las campañas de Marketing Digital si no le damos seguimiento desde su primer día de implementación. El Tracking (o rastreo), es una de tareas más importantes en las campañas pero quizá una de las más olvidadas. Y puede consistir en dos cosas: por un lado, identificar a la persona (usuario) que, navegando por la red, llega a nuestro sitio…
La narración de historias o storytelling, es una práctica remota que tiene prácticamente toda la vida acompañado al ser humano. “Una imagen vale más que mil palabras”. Esta frase reúne en sí todo el significado del storytelling, que si bien en las últimas décadas ha ido ganando terreno en el mundo del Marketing, son las empresas o compañías, las grandes o pequeñas marcas…